И. Основни стубови: темељни концепти
Пре него што било шта урадите, морате разумети ове кључне области.
1. Услови међународне трговине (Инцотермс® 2020)
Ово је азбука спољне трговине. Инцотермс дефинишу одговорности купца и продавца за испоруку робе. Они прецизирају:
Ко за шта плаћа?
Где се ризик преноси са продавца на купца?
Ко је одговоран за осигурање и царињење извоза/увоза?
Основни Инцотермс које треба знати:
ЕКСВ (Франко фабрика):Минимална одговорност за продавца. Купац управља свиме са кућног прага продавца.
ФЦА (бесплатни превозник):Продавац испоручује робу, оцарињену за извоз, на именовано место (нпр. терминал). Веома флексибилан и модеран термин.
ФОБ (Фрее Он Боард):Класика за поморски терет. Одговорност продавца престаје када се роба утовари на брод. Преноси ризика на шини брода.
ЦИФ (трошкови, осигурање и транспорт):Продавац плаћа трошкове, превоз и осигурање до именоване одредишне луке.критично:Ризик се и даље преноси на шину брода (као ФОБ); продавац само плаћа услуге.
ДАП (испоручено на место):Продавац испоручује робу на именовано место (нпр. у складиште купца), спремну за истовар. Продавац сноси све ризике и трошкове да стигне тамо.
ДПУ (испоручено на место истоварено):Као и ДАП, али продавац је такође одговоран за истовар.
ДДП (испоручено са плаћеном царином):Максимална одговорност за продавца. Продавац испоручује робу на локацију купца, плативши све порезе и дажбине. Комплексно и захтева од продавца присуство увоза.
2. Међународни начини плаћања
Управљање финансијским ризиком је најважније. Методе су наведене од најсигурнијих за продавца до најсигурнијих за купца.
Авансно плаћање (или телеграфски трансфер - Т/Т):Најмањи ризик за продавца, највише за купца. Купац шаље новац пре испоруке.
Акредитив (Л/Ц):Банка гарантује плаћање продавцу, под условом да продавац предочи исправну документацију. Балансира ризик, али је сложенији и скупљи.Кључ:То је трансакција докумената, а не робе.
Документарна збирка (Д/П или Д/А):Банке делују као посредници у размени докумената за плаћање (Д/П - Документи против плаћања) или за обећање плаћања (Д/А - Документи против прихватања). Мање сигуран од акредитива за продавца.
Отвори налог:Купац плаћа након пријема робе (нпр. 30, 60, 90 дана). Највећи ризик за продавца, најпогоднији за купца. Захтева изузетно поверење или кредитно осигурање.
3. Кључни документи у међународној трговини
Трговина се одвија на основу папирологије. Грешке овде могу изазвати велика кашњења и трошкове.
Комерцијална фактура:Примарни документ за вредност трансакције, који се користи за царињење и плаћање.
Листа паковања:Детаљно описује садржај, тежину и димензије сваког паковања. Од кључног значаја за логистику и царину.
Теретни лист (Б/Л) / Ваздушни товарни лист (АВБ):Уговор о превозу између пошиљаоца и превозника.
B/L: A документ о власништвуна робу. Ко држи оригинални Б/Л који се може преговарати, контролише робу. (Оцеан Фреигхт)
АВБ:Иснедокумент о власништву; то је признаница. Роба се пушта именованом примаоцу. (ваздушни транспорт)
Цертификат о пореклу (ЦОО):потврђује где је роба произведена. То захтевају неке земље и захтевају преференцијалне тарифне стопе према трговинским споразумима.
Потврда о осигурању:Доказ да је роба осигурана од губитка или оштећења током транзита.
4. Логистика и ланац снабдевања
Начини превоза:Разумевање предности и недостатака ваздушног, океанског (ФЦЛ у односу на ЛЦЛ), железничког и друмског транспорта.
Шпедитери / Царински посредници:Ваши најважнији партнери. Стручњаци су за организовање транспорта, вођење документације и навигацију на царини. Добар шпедитер злата вреди.
